ב-5 השנים האחרונות שיווקנו בהצלחה עשרות פרויקטים של נדל"ן ומאות יח"ד דרך הדיגיטל, היו קמפיינים מוצלחים,
היו כאלו שלא. מה שחשוב - למדנו המון.
במאמר הזה זיקקנו את כל המרכיבים הקריטיים
לקמפיין מוצלח:
איפה נקודות הכשל שקמפיין דיגיטל עלול ליפול בהן,
ואיך להעלות משמעותית את אחוז ההמרה ולייצר מכירות באופן סיסטמטי.
איך לשווק נדל"ן בדיגיטל ולהצליח: הצ'קליסט המלא.
עשה ואל תעשה - 10 המרכיבים הקריטיים לשיווק נדל"ן בדיגיטל:
1. אסטרטגיית שיווק
נכון: חושבים לפני שמבצעים. לפני התנעה של הקמפיין - יושבים לתכנן.
מי קהל היעד שלי? מה נקודות החוזקה או החולשה של הפרוייקט? מי המתחרים?
מה הקריאייטיב שימשוך את הלקוחות הנכונים?
לא נכון: יהיה בסדר - ממילא כל הפרוייקטים מוכרים בסוף אותו דבר, אז מספיק שנגיד
משהו על חלום ונוף ומפרט עשיר, תתקדמו בשיווק חבל על הזמן.
2. תכנית שיווקית
נכון: כדי להצליח חייבים להציב יעדים ברורים ומדידים.
למשל - מהו אחוז ההמרה הרצוי או אפילו סביר לפרוייקט, מה אחוז ההמרה הממוצע בשוק, הערכת כמות הלידים עד למכירה, הערכת סיכונים, גיבוש חלופות ותכניות מגירה.
לא נכון: כדי להצליח חייבים תקציב גדול, ולרוץ איתו חזק, זה יחזיר הרבה לידים.
3. חומרים שיווקיים מתאימים
נכון: סרטונים, תמונות, וטקסטים שמפורסמים במדיה צריכים להיות אותנטיים וחכמים, ומותאמים למסרים ולקהל היעד.
לא נכון: תמונות גנריות ומשפחה מחייכת מתוך מאגר תמונות
לקניה באינטרנט (שאטרסטוק) זה לא חומר שיווקי שעליו בונים קמפיין.
4. גמישות
נכון: היתרון העצום בדיגיטל זה ביכולת להפיק לקחים במהירות ולהתעדכן תוך כדי תנועה. אופטימיזציה של הקמפיין חייבים לבצע באופן קבוע ויומיומי מתוך מידע שמתקבל און ליין, כדי לטייב את איכות הלידים, ולחדד את חיצי הקמפיין בדיוק למקומות הנכונים.
לא נכון: לעבוד ללא הפקת לקחים, "לתזמן פרסומים" מראש ולא לבצע שיפורים לפי פידבק אמיתי מהשטח.
5. שימוש מושכל בכלי הפרסום
נכון: בעולם הדיגיטל יש מגוון רחב מאוד של כלים, וכדי לעשות קמפיין שיפגע בול, חובה להכיר באופן עמוק את כל אפשרויות המדיה, ומה מתאים ונכון עבור כל אתגר.
פייסבוק, גוגל, טאבולה, אאוטבריין ועוד, הם עולמות רחבים שבכל אחד מהם מערכות שונות ליעדים שונים. כדי לנצח צריך להתאים את כלי הנשק למלחמה.
לא נכון: שימוש בכלי פרסום ללא הבנה מעמיקה בהם "תעשה לי אינסטגרם שמעתי
שזה עובד.."
6. בקרת תקציב
נכון: הגדרת את מסגרת התקציב הכוללת לקמפיין השיווק בדיגיטל, מצויין. אבל, יש עדיין הרבה מה לעשות. אנליזה עקבית לאורך הקמפיין תוודא שיש תמורה שראויה להשקעה (גם בפריזמה יומית שבועית וחודשית), ותרגיע אותנו שהכסף עושה את העבודה ולא מתבזבז.
לא נכון: כשתקציבי השיווק נשפכים ללא בקרה הדבר גורם לתסכול,
ולהורדת תקציב גורפת, וממילא לפגיעה באפקטיביות של הקמפיין.
7. מיקוד במכירה ולא בלידים
נכון: כמות גדולה של לידים היא לא בהכרח סיפור הצלחה. לידים זה בסך הכל הצעד הראשון בדרך אל המטרה - שהיא המכירה עצמה. האם הלידים שלנו איכותיים?
האם יש פקטור שמפיל אותם בדרך?
כמו שכל איש מכירות טוב יודע, עדיף ליד אחד טוב ומדוייק מאשר 20 לידים לא בשלים. ולכן במצב של אחוז גבוה של לידים "פח" כנראה שנעדיף להשקיע את המאמץ בטיוב לידים ובסינון איכותי מאשר להמשיך לקבל כמות גדולה של לידים.
לא נכון: כשעושים הכל כדי להביא כמה שיותר מתעניינים, מתוך הנחת מוצא שיהיו מהם שיתקדמו לרכישה. ובכן, מסתבר שהכמות ממש לא מפצה על האיכות,
והיא בדרך כלל רק תוצאה של בזבוז כסף.
עודף של פונים לא רלוונטים רק יוצר מסך עשן ומקריס את המערכת שצריכה לטפל בכולם, ומקטין את הפניות והזמינות שלך לטיפול במקרים שבאמת פוטנציאלים
ובשלים לרכישה.
8. מענה מהיר
נכון: רוכש פוטנציאלי שנחשף לפרסום שלך, והשאיר פרטים חייב לקבל קשר ממך בזמן קצר ביותר - אם אפשר אפילו תוך דקות. ולכן יש לייצר מנגון חכם שמתריע על כל ליד אצל אנשי המכירות בזמן אמת ומאפשר טיפול מהיר בליד, בעודו חם.
לא נכון: יצירת קשר עם ליד באיחור מקררת אותו ופוגעת לו במוטיבציה להתקדם למכירה (אחוזי המרה נמוכים). וגרוע מכך, לאחר שמילא פרטים אצלך, מערכות הפרסום מציגות לו ללא הפסק פרסומים של מתחרים, כך ששבמקרה כזה אתה משלם על הליד אבל המתחרים קוצרים את התוצאות.
9. ניהול לידים - מסע לקוח מסודר
נכון: פרוייקט נדל"ן זה עניין של מאות ואלפי לידים, ולכן ניהול רשימת לידים חייבת להיות עם מערכת crm מתאימה עם תיעוד מסודר ומפורט, כולל מעקב וסטאטוס מעודכן בשילוב תזכורות אוטומטיות.
לא נכון: כשאין מערכת crm מסודרת עם נוטיפיקציות, הלידים פשוט נופלים מהמשפך. ברגע שמתעניין יצא משרשרת ההתקדמות או לא יקבל מענה ראוי רק בגלל רשלנות או חוסר תשומת לב
10. חווית לקוח חיובית - מבוססת אוטומציה
נכון: ניתוב של הלקוח שלך למסלול אוטומטי החל מהשארת הליד ועד לתיאום אונליין של פגישה באתר, ובנוסף, הנגשה של כל החומר של הפרויקט, כולל למשל וידאו סיור בדירה לדוגמא, עם תזכורות אוטומטיות. העברת שדר של רצינות "בישול המתעניינים" וסגירת עניינים מהירה וחלקה הרבה יותר.
צוות מומחי דיגיטל - שיווק, מיתוג, קמפיינים ואוטומציה עסקית שמחוייבים להצלחה שלך.
ב-קשית אנחנו יודעים להגיע לתוצאות בשטח של לידים איכותיים, בכמות גדולה, ובמחירים מעולים.
מטרת העל שלנו היא שהדיגיטל בעסק שלך יעבוד נכון ויגדיל את ההכנסות.
הלקוחות שלנו
מי אנחנו?
- חברות נדל"ן -
תהליך העבודה
2. תשתיות מעודכנות
אנחנו מוודאים שכל התשתיות הדיגיטליות של המותג יהיו בנויות בצורה נכונה וממוקדת מטרה.הנכסים הדיגיטליים (אתר, דף פייסבוק ואינסטגרם, ערוצי גוגל ועוד) צריכים להיראות מעולה, לשדר את המסרים הנכונים ולהיות מעודכנים ומתואמים.מערכות האנליזה והדאטה שמודדות נתונים בצורה מדויקת, מספרות לנו את הסיפור האמיתי של הקמפיין, עם נקודות החוזקה והחולשה שלו, וכמובן מערכת CRM תקלוט את הלידים תוך שימוש חכם באוטומציות - על מנת להוביל למכירה.
4. פרסום חכם
הקמפיינים שלנו עולים עם בקרה צמודה ומדידת ביצועים מהשקל הראשון, כדי לקבל מקסימום החזר על ההשקעה.אופטימיזציה - תהליך מתמיד של שיפור ושימור בקמפיינים,מה עובד ומה לא.אנחנו עושים את זה בעיקר על ידי פילוח כמותי של תוצאות הפרסום במדדים שונים בכלי הפרסום (עלויות, נתוני חשיפה, זמני חשיפה, סוגי מכשיר ועוד), ובפילוח איכותי מתוך מערכת ניהול הלידים בעסק שלכם (מדד רלוונטיות של לידים
בהתאם להגדרות העסק).
1. תכנית ברורה
בשלב הראשון יושבים להכיר ולתכנן.
בודקים לעומק מה המוצר, מי הלקוחות הקיימים ומה הפוטנציאל של קהל היעד.
לומדים את האסטרטגיה והערכים של העסק שלך
ומתאימים את התוכן המדויק ביותר שצריך להכין כדי לפרוץ עם קמפיינים שיביאו תוצאות.
בוחרים פלטפורמות שיווקיות כדאי לנתב את תקציב השיווק על מנת לייצר מקסימום ROI (החזר על השקעה).
3. תוכן מדוייק
ליבת הקמפיין היא בהפקת חומר שיווקי רלוונטי וקריאטיבי, בהתאם לתובנות התכנון המוקדם.כתיבת טקסטים ייעודיים לשפת קהל היעד, וויז'ואל מעוצב ברמה אומנותית - לסקרנות מירבית ולהגברת רצון לרכישה, וסרטוני וידאו ממוקדי מכירה.אנחנו מתאימים את כל החומרים באופן טכני ומהותי לערוצי המדיה שבהם נמצא קהל היעד הפוטנציאלי שלנו.
המליצו עלינו
שווה לקרוא!
אוטומציה עסקית על קצה המזלג
סדר היום של בעל עסק מכיל עשרות פרטים ומשימות לביצוע.
חלק לא מבוטל מהמשימות האלו גוזלות הרבה זמן ובעיקר גורמות לתסכול כי הן חזרתיות וקבועות או שהן סתם משעממות.
למרבה המזל, בעולם העסקי -טכנולוגי קיימים מגוון של פתרונות שיבצעו את כל המשימות השגרתיות והצפויות מראש באופן אוטומטי.
עידן האוטומציה: הדיגיטל שמעבר לשיווק
אוטומציה - היא אחד הדברים הכי חמים כיום בתחום העסקי.
מדובר בייעול אמיתי שמותאם ומאופיין במדוייק לצרכים הספציפיים של כל עסק, מכל תחום.
החידוש העיקרי שזה הולך ונעשה הרבה יותר נגיש ומהיר לביצוע.
הצ'קליסט: איך לשווק נדל"ן ולהצליח
ב-5 השנים האחרונות שיווקנו בהצלחה עשרות פרויקטים של נדל"ן ומאות יח"ד דרך הדיגיטל, היו קמפיינים מוצלחים,
היו כאלו שלא. מה שחשוב - למדנו המון.
במאמר הזה זיקקנו את כל המרכיבים הקריטיים
לקמפיין מוצלח:
איפה נקודות הכשל שקמפיין דיגיטל עלול ליפול בהן,
ואיך להעלות משמעותית את אחוז ההמרה ולייצר מכירות באופן סיסטמטי.
